Business Development Consultant (m/w/d) Energy & Industry

Project overview

Leistungsbeschreibung

Ziel des Projekts ist es, das Marktpotenzial einer innovativen Dekarbonisierungslösung für die Industrie zu validieren. Konkret geht es um die Onsite-Erzeugung von Wärme und Strom auf Basis von Ammoniak (Ammoniak-KWK).

Gesucht wird ein Business Development Consultant, der als unabhängiger externer Dienstleister eigenständig den Markt bei energieintensiven Industrieunternehmen (z. B. Chemie, Stahl und Papier) sondiert.

Die Hauptaufgabe besteht in der Identifikation, Qualifizierung und Ansprache von Entscheidungsträgern (C-Level, Werksleiter), um erstes Interesse zu wecken und Kundengespräche anzubahnen, die idealerweise in MoUs (Memorandum of Understanding) oder LoIs (Letter of Intent) münden.

Responsibilities

• Eigenständige Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung potenzieller Industriekunden
• Kaltakquise und Erstansprache relevanter Entscheidungsträger als unabhängiger Dienstleister
• Führung strukturierter Marktgespräche zur Präqualifizierung und Prüfung von Bedarf, Interesse und technischen Rahmenbedingungen
• Dokumentation von Kundenfeedback und Marktanforderungen
• Aufbau einer qualifizierten Lead-Pipeline
• Übergabe der Ergebnisse in Form einer Management Summary an Uniper
• Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen zur Konkretisierung des Kundeninteresses
• Durchführung ergänzender, strukturierter Marktinterviews zur Bewertung von Bedarf und Anwendungsfällen
• Erstellung einer zusammenfassenden Marktvalidierung auf Basis der identifizierten Kundenpotenziale

Requirements

Leistungsbeschreibung:

Um ein innovatives Produkt im Bereich der industriellen Dekarbonisierung erfolgreich zu vermarkten, soll ein erfahrener externer Partner mit der eigenständigen Durchführung der Marktvalidierung, des Kundenzugangs und der Geschäftsanbahnung beauftragt werden.

Ziel der Leistung ist die Identifikation relevanter Industrieunternehmen, die Ansprache geeigneter Entscheidungsträger sowie die Durchführung strukturierter Marktgespräche zur Bewertung des Kundenbedarfs, der Marktakzeptanz und möglicher Anwendungsfälle. Dadurch soll die fachliche Grundlage geschaffen werden, damit potenzielle Kunden ihr Interesse in einem MoU oder LoI festhalten können.

Der Leistungsumfang umfasst folgende Aufgaben, die vom externen Auftragnehmer unabhängig auf Basis eigener Kenntnisse und Erfahrungen ausgeführt werden:

Erwartete Ergebnisse der Dienstleistung (Deliverables):

Über den Auftraggeber

• Ausgeprägtes Netzwerk und Vertriebserfahrung im energieintensiven Industriesektor, z. B. Chemie, Nichteisenmetalle, Stahl oder Papier
• Erfahrung in der C-Level-Ansprache und im Business Development
• Grundlegendes technisches Verständnis, um Themen wie Dekarbonisierung, komplexe Investitionen im Megawattbereich und den Umgang mit Ammoniak vermitteln zu können
• Ein Ingenieursstudium ist nicht zwingend erforderlich
• Spezifische Fachkompetenz im Bereich Ammoniak-KWK oder Ammoniak-Wärmeerzeugung
• Erfahrung in der Beratung zu Fördermitteln und deren Beantragung
• Identifikation potenzieller Kunden mit konkretem Interesse und erkennbarem Bedarf
• Priorisierung qualifizierter Zielunternehmen nach Interesse, Bedarf und Abschlussnähe
• Identifikation und Ansprache relevanter Entscheidungsträger bei diesen Zielunternehmen
• Herstellung qualifizierter Erstkontakte und fachliche Anbahnung konkreter Kundengespräche
• Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen zur Konkretisierung des Interesses
• Durchführung ergänzender, strukturierter Marktinterviews zur Einordnung von Bedarf und Anwendungsfällen
• Dokumentation von Kundenfeedback und Marktanforderungen
• Erstellung einer zusammenfassenden Marktvalidierung auf Basis der identifizierten Kundenpotenziale
• Dokumentierte Identifikation und Priorisierung potenzieller Kunden
• Dokumentation der hergestellten Erstkontakte zu relevanten Entscheidungsträgern
• Dokumentation konkreter Kundenpotenziale einschließlich Interessenlage, Bedarf und nächster Schritte
• Protokollierung der durchgeführten Kundengespräche und ergänzenden Marktinterviews
• Zusammenfassender Bericht zu Kundenfeedback und Marktanforderungen
• Dokumentierte Bewertung des Marktpotenzials, der Chancen und der Markteintrittsbarrieren
• Erstellung einer Management Summary mit priorisierten Handlungsempfehlungen
• Dokumentation einer qualifizierten Lead-Pipeline relevanter Industrieunternehmen
• Dokumentierte Validierung des Kundeninteresses je Lead

Project details

02.11.2026

Ende: 01.05.2027 plus Option auf Verlängerung

20 bis 40 Stunden pro Woche, nach Absprache.

Standort: Düsseldorf / 100 % remote

Vertragsart: Contracting