Experte Technischer Sales Workshop (m/w/d)

Project overview

Experte Technischer Sales Workshop (m/w/d)

Referenz: 71144c91-fc9c-47ad-a150-9d57ea6ba7d1

Beginn: asap

Dauer: befristet

Responsibilities

Meine Qualifikation:

Meine Vorteile:

• Analyse und Bewertung der bestehenden Vertriebsprozesse / Identifikation konkreter Optimierungspotenziale und Handlungsfelder
• Entwicklung eines zukünftigen Zielbilds für die Vertriebsorganisation
• Optimierung der Zusammenarbeit zwischen: Technical Inside Sales und Commercial Inside Sales
• Definition klarer Prozessschnittstellen und Verantwortlichkeiten / Betrachtung geeigneter KPIs zur Steuerung der Vertriebsprozesse
• Konzeptionelle Betrachtung der Abbildbarkeit des Zielprozesses in bestehenden Systemen
• Einbringen von Best Practices aus vergleichbaren Vertriebsorganisationen
• Aufnahme und Analyse relevanter bestehender Vertriebsprozesse / Kritische Bewertung des Ist-Zustands aus externer Perspektive
• Identifikation und Priorisierung von Optimierungspotenzialen / Entwicklung eines Soll-/Zielbilds für die zukünftige Zusammenarbeit der Vertriebsfunktionen
• Erarbeitung konkreter Handlungsempfehlungen / Definition bzw. Empfehlung geeigneter Vertriebs-KPIs
• Konzeption eines Workshops zur Validierung und Schärfung des Zielbilds / Eigenständige Moderation des Workshops mit den relevanten Ansprechpartnern
• Dokumentation der Ergebnisse und Empfehlungen / Durchführung eines nachgelagerten Reviews zur Reflexion des Zielbilds
• Erfahrung in der Analyse und Optimierung von B2B-Vertriebsprozessen
• Erfahrung mit Commercial Inside Sales und/oder Sales Excellence
• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebs- und Prozesszielbildern
• Kenntnisse im Bereich Vertriebssteuerung und KPIs
• Erfahrung in der Konzeption und Moderation von Workshops
• Fundierte Best-Practice-Erfahrung aus vergleichbaren Beratungsprojekten
• Remote-Möglichkeit

Source notes

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