B2B Sales & Business Development Freelancer (m/w/d) – KI Consulting | Vertriebsaufbau & Neukunden

Project overview

Wir bauen Kompetenz im Bereich Künstliche Intelligenz (KI) und digitale Transformation auf. Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, KI nicht nur zu verstehen, sondern konkrete wirtschaftliche Mehrwerte durch den Einsatz von KI zu realisieren.

Unser Leistungsportfolio umfasst:

Für den Markteintritt und den systematischen Aufbau unseres Kundenstamms suchen wir einen unternehmerisch denkenden, vertriebsstarken Freelancer (m/w/d), der eigenständig neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt, potenzielle Kunden gewinnt und gemeinsam mit uns einen professionellen B2B-Vertrieb etabliert.

Deine Mission

Du verantwortest den Aufbau unseres B2B-Vertriebs und unterstützt uns dabei, unsere KI-Dienstleistungen erfolgreich am Markt zu positionieren.

Dabei suchen wir ausdrücklich keinen reinen Strategieberater, der ausschließlich Vertriebskonzepte erstellt, sondern eine Persönlichkeit, die selbst aktiv in die Kundengewinnung geht, Entscheider anspricht, qualifizierte Gespräche generiert und konkrete Verkaufschancen entwickelt.

Gleichzeitig sollst du uns helfen, aus ersten Vertriebsaktivitäten einen wiederholbaren, messbaren und skalierbaren Vertriebsprozess zu entwickeln.

Deine Aufgaben

Neben der operativen Kundengewinnung sollst du gemeinsam mit uns einen professionellen Vertriebsansatz etablieren.

Hierzu gehören insbesondere:

Wichtig: Wir suchen keine theoretische Vertriebsstrategie, sondern ein pragmatisches System, das unmittelbar in der Praxis eingesetzt wird.

Deine Skills

Besonders interessant wäre

• KI-Use-Case-Identifikation & -Entwicklung
• KI-Prototypen & Proof of Concepts
• KI-Implementierung & Automatisierung
• KI-Strategie & Transformationsbegleitung
• KI-Schulungen & Workshops
• B2B-Neukundengewinnung & aktive Marktbearbeitung
• Eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden für unsere Dienstleistungen.
• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline mit konkreten Ansprechpartnern und Bedarfen.
• Gezielte Ansprache von Geschäftsführern, IT-Leitern, Digitalisierungsverantwortlichen, Innovationsmanagern sowie HR-Verantwortlichen.
• Durchführung von Outbound-Aktivitäten.
• Vereinbarung und Durchführung qualifizierter Erstgespräche zur Identifikation konkreter KI-Bedarfe.
• Entwicklung von Vertriebschancen von der Erstansprache über die Bedarfsklärung bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Enge Zusammenarbeit mit unseren KI-Experten bei fachlich anspruchsvollen Kundengesprächen.
• Positionierung und Vermarktung unseres KI-Portfolios
• Entwicklung einer überzeugenden Vertriebsargumentation für unsere KI-Produkte und Dienstleistungen.
• Identifikation attraktiver Zielkundensegmente und Branchen mit KI-Bedarf.
• Erarbeitung kundenspezifischer Nutzenargumentationen.
• Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen entlang der KI-Transformation eines Kunden.
• Aufbau eines strukturierten und skalierbaren Vertriebsprozesses
• Definition eines klaren Ideal Customer Profile und relevanter Buyer Personas.
• Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie für unsere Produkte.
• Konzeption eines strukturierten Sales Funnels von Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung konkreter Outreach-Sequenzen, Gesprächsleitfäden, Pitch-Argumentationen und Follow-up-Prozesse.
• Definition sinnvoller Vertriebskennzahlen und Reporting-Strukturen.
• Aufbau eines nachvollziehbaren Pipeline- und Opportunity-Managements.
• Dokumentation der entwickelten Prozesse, damit diese perspektivisch durch interne Mitarbeitende übernommen und skaliert werden können.
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise von erklärungsbedürftigen IT-, Software-, KI- oder Beratungsdienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung und Entwicklung von B2B-Geschäftsmöglichkeiten.
• Praktische Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, Sales Pipelines und Outbound-Kampagnen.
• Gutes Verständnis des KI-Marktes und der aktuellen Herausforderungen von Unternehmen bei der Einführung künstlicher Intelligenz.
• Fähigkeit, komplexe technische Dienstleistungen in konkrete betriebswirtschaftliche Nutzenargumente zu übersetzen.
• Sicherer Zugang zu relevanten Entscheidern im deutschen Mittelstand oder in größeren Unternehmen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie modernen Sales- und Prospecting-Tools.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und konsequente Ergebnisorientierung.
• Verhandlungssicheres Deutsch und professionelles Auftreten auf Geschäftsführungs- und Managementebene.
• Bereits bestehendes, nutzbares Netzwerk zu Geschäftsführern, CIOs, CTOs, CDOs, HR-Verantwortlichen oder Digitalisierungsentscheidern.
• Konkrete Vertriebserfolge mit KI-Consulting, KI-Trainings oder Digitalisierungsprojekten.
• Erfahrung mit dem Markteintritt oder Vertriebsaufbau von Beratungs- und Technologieunternehmen.
• Bestehende Kontakte zu Unternehmen, die aktuell KI-Initiativen planen oder umsetzen.