Interim Sales Manager – Fokus B2B-Dienstleistungen Gesundheitswesen

Project overview

Aufbau und Strukturierung des B2B-Vertriebs im Gesundheitswesen:

Profile of the suited interim professional:

• Analysieren bestehender Kundenzugänge und Entwickeln einer skalierbaren Vertriebsstrategie für den B2B-Gesundheitsmarkt mit Fokus auf Kliniken und Krankenhäuser
• Einführen und Strukturieren von Vertriebsprozessen wie Pipeline-Management, Lead-Qualifizierung und Lead-Nurturing
• Definieren zielgruppenspezifischer Ansprachekonzepte und Aufbau eines transparenten Controllings der Vertriebsaktivitäten
• Direktes Ansprechen kaufmännischer Entscheider in Kliniken, etwa Geschäftsführung, kaufmännische Direktoren und Head of Controlling
• Qualifizieren von Leads und Terminieren werthaltiger Erst- und Strategiegespräche für die Geschäftsführung
• Konsolidieren aufgebauter Kontakte, Prozesse und Unterlagen zur dauerhaften Weiterführung durch das Mandantenteam
• Begleiten des Sparrings und Übergeben der Vertriebsstrukturen an die zukünftige Sales-Einheit
• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb komplexer Beratungs- oder Dienstleistungen im Gesundheitswesen bzw. Krankenhausmarkt
• Ausgeprägtes Verständnis für Entscheiderstrukturen und Herausforderungen im kaufmännischen Bereich von Kliniken
• Kombination aus strategischer Konzeptionskompetenz und operativer Umsetzungsstärke
• Verhandlungssicheres, verbindliches und empathisches Auftreten gegenüber Klinikgeschäftsführungen
• Erfahrung im Aufbau strukturierter Vertriebskanäle