Selbstständiger Vertriebspartner (m/w/d) für Websites im Handwerk, 35 Prozent vom Auftragswert

Project overview

Ich bin Webdesigner in Horb am Neckar und baue Websites für kleine und mittlere Betriebe: Handwerk, Gastronomie, Praxen. Feste Preise, Hosting in Deutschland, jede Seite von Hand gebaut. Für den Verkauf suche ich einen selbstständigen Vertriebspartner, der den ganzen Weg geht, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Sie verkaufen, ich baue.

Die Aufgabe

Sie führen das ganze Gespräch, nennen den Preis und schließen selbst ab. Dafür gibt es ein festes Auftragsformular mit ankreuzbaren Paketen und festen Preisen. Die drei Pakete sind in fünf Minuten erklärt, dazu kommen Module wie eine weitere Seite, eine Bildergalerie oder eine Online-Speisekarte, mit denen Sie den Auftragswert heben. Sobald unterschrieben ist, übernehme ich: Bau, Abstimmung mit dem Kunden und die laufende Betreuung danach.

Was von mir kommt

Die Adressen bekommen Sie von mir. Über 3.400 Betriebe liegen aufbereitet vor, und zu jedem gehört ein gemessener Befund über seine eigene Website: keine brauchbare Darstellung auf dem Handy, ein abgelaufenes Sicherheitszertifikat, Technik aus dem Jahr 2009, oder gar keine Seite. Das ist nachgesehen und nicht geraten, und es ist der Einstieg, der aus der ersten Ansprache ein Gespräch macht. Nehmen müssen Sie die Liste nicht: eigene Kontakte, eigene Wege, vor Ort vorbeifahren, das entscheiden Sie.

Dazu eine Vertriebsmappe, in der steht, was Sie am Tisch brauchen: Pakete, Module, Preise, die Antworten auf die Fragen, die wirklich kommen, und der Ablauf vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.

Die Provision

35 Prozent vom Auftragswert. Keine Stufen, keine Deckelung, keine Kürzung, wenn es mehr wird. Ausgezahlt in zwei Hälften: die erste, sobald die Anzahlung des Kunden eingeht, die zweite bei seiner Schlusszahlung.

Basis, 690 Euro ? 241,50 Euro für Sie

Standard, 1.590 Euro ? 556,50 Euro für Sie

Aktiv, 2.290 Euro ? 801,50 Euro für Sie

Module zählen mit, wenn sie im selben Auftrag stehen. Standard mit zwei weiteren Seiten sind 1.970 Euro, also 689,50 Euro für Sie. Aktiv mit einer eigenen Funktion sind 3.090 Euro und damit 1.081,50 Euro.

Dazu die laufende Betreuung, die Sie im selben Gespräch mitverkaufen. Zahlt der Kunde monatlich, bekommen Sie zusammen zwei Monatsbeiträge, verteilt auf seine ersten drei bezahlten Monate und jeweils mit dessen Zahlung: 58 Euro bei der Stufe Betreuung, 118 Euro bei Betreuung Plus. Zahlt er das Jahr im Voraus, sind es drei Monatsbeiträge, also 87 Euro bei Betreuung und 177 Euro bei Betreuung Plus, und die sind sofort fällig. Steigt der Kunde vorher aus, behalten Sie, was bis dahin entstanden ist, und für den Rest lege ich Ihnen den Grund vor.

Was der Kunde später nachbestellt, löst keine weitere Provision aus. Deshalb gehört beim ersten Gespräch alles auf den Tisch, was der Betrieb wirklich braucht.

Warum der Satz so hoch ist: ich baue selbst, es sitzt keine Agentur dazwischen, und ein Auftrag, für den ich nicht selbst am Tisch sitzen muss, ist mir diesen Anteil wert.

Was ich nicht verspreche

Große Einzelabschlüsse. Ein Auftrag liegt hier selten über 2.290 Euro. Dafür ist der Weg kurz: über 1.590 Euro entscheidet ein Handwerksmeister an seinem eigenen Tisch, allein und oft sofort. Kein Einkauf, kein Gremium, keine vier Termine bis zur Unterschrift. Das Geld kommt in Wochen und nicht in Quartalen.

Wen ich suche

Sie haben ein eigenes Gewerbe und schon am Tisch des Kunden verkauft.

Sie führen das Gespräch bis zur Unterschrift und schieben nicht an mich weiter.

Baden-Württemberg ist der Schwerpunkt der Adressliste. Wenn Sie von woanders aus arbeiten und Ihre Betriebe selbst besuchen, geht das genauso.

Es passt als Nebenerwerb von ungefähr 5 bis 15 Stunden in der Woche, lieber dauerhaft als in Schüben. Wie viel Zeit Sie einsetzen, entscheiden Sie.

Besonders willkommen, wer schon an Handwerk oder Gastronomie verkauft: Kassensysteme, Berufsbekleidung, Handwerkersoftware, Werbetechnik, Versicherungen fürs Gewerbe. Da ist der Zugang schon da.

Zwei Grenzen sind rechtlich und nicht verhandelbar: nur Betriebe, keine Privatpersonen. Und wenn Sie eigene Kontakte einbringen, notieren Sie mir bitte in einem Satz, warum dort ein sachliches Interesse an einer Website besteht. Wer der Ansprache widerspricht, wird mir gemeldet und nicht wieder kontaktiert.

Damit Sie mir nicht blind vertrauen müssen: Sie schließen selbst ab und wissen deshalb, was vereinbart wurde. Zu jedem Auftrag bekommen Sie die Rechnungskopie, und Sie dürfen jederzeit mit Ihrem Kunden sprechen. Jeder Betrieb, den Sie bringen, bleibt Ihnen zugeordnet, ohne Verfallsdatum.

Schreiben Sie mir gerne kurz, was Sie bisher verkauft haben und in welcher Gegend Sie unterwegs sind. Wenn es passt, schlagen Sie mir einen Termin vor, an dem wir uns zusammensetzen; für einen ersten Eindruck reicht eine halbe Stunde.

Gerik Mahler, Texura, Horb am Neckar

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Job facts: Direct client project