Der Stundensatz-Unterschied zwischen Frauen und Männern im Freelancing ist 2026 auf 6,2 % gefallen, im Vorjahr waren es 11 %, so die freelance.de-Studie mit über 3.300 Befragten. Dieser Durchschnitt verdeckt zwei verschiedene Märkte. Unter hauptberuflichen Freelancern liegt die Lücke bei 3,2 %. Unter nebenberuflichen bei 20 %: 75,49 € gegenüber 94,45 € pro Stunde. Der Abschlag hängt an der Teilzeit, und Frauen arbeiten häufiger nebenberuflich, also sieht der Schnitt besser aus als die Lage der Gruppe, die es am meisten trifft. Nebenberufler sollten kalkulieren wie Hauptberufler. Auftraggeber sollten nach Ergebnis budgetieren, nicht nach verfügbaren Stunden.
Erst die gute Nachricht, denn sie ist echt. Frauen, die in Deutschland freelancen, haben 2026 im Schnitt 96,69 € pro Stunde verdient, Männer 103,06 €. Das ist eine Lücke von 6,2 %, nach 11 % im Jahr davor, der stärkste Rückgang, seit freelance.de die Zahl erhebt. Zum Vergleich: Destatis beziffert die unbereinigte Lücke bei Beschäftigten für 2025 auf 16 % (22,81 € gegenüber 27,05 €) und auf 6 %, wenn Tätigkeit, Qualifikation und Erwerbsbiografie vergleichbar sind. Freelancing liegt also schon fast auf dem "bereinigten" Wert der Gesamtwirtschaft. Preise werden pro Projekt gesetzt, und ein Tagessatz weiß nicht, wer ihn nennt.
Jetzt die Schicht darunter.
Ein Durchschnitt, zwei Märkte
freelance.de hat die Stichprobe in hauptberufliche und nebenberufliche Freelancer aufgeteilt. In Vollzeit beträgt die Lücke 3,2 %. In Teilzeit 20 %: Frauen 75,49 € pro Stunde, Männer 94,45 €.
Das ist die ganze Geschichte dieser Jahreszahl. Die 6,2 % beschreiben keinen einzelnen Freelancer. Sie sind der gewichtete Durchschnitt aus einer Gruppe, in der sich die Lücke fast geschlossen hat, und einer, in der sich nichts bewegt hat. Welche Gruppe mehr wiegt, entscheidet, was die Schlagzeile sagt.
Das ist der Zusammensetzungseffekt, und er funktioniert so: Stell dir zwei Räume vor. Im großen Raum, Vollzeit, verdienen Frauen und Männer fast gleich. Im kleinen Raum, Teilzeit, verdienen Frauen ein Fünftel weniger. Stehen Frauen häufiger als Männer im kleinen Raum, zeigt der Durchschnitt über beide Räume eine Lücke, auch wenn im großen Raum niemand anders behandelt wird. freelance.de veröffentlicht nicht, wie viele der Nebenberufler Frauen sind. Was beide Studien veröffentlichen, sind Stunden: In der freelance.de-Studie kommen Frauen im Schnitt auf 32,56 Wochenstunden, Männer auf 38,30; der VGSD-Selbstständigen-Report 2026 findet 33,3 gegenüber 37,9. Weniger Stunden im Schnitt ist genau das, wie ein höherer Teilzeitanteil von außen aussieht. Die Schlussfolgerung ist unsere, aber sie ist die einzige, die zu beiden Zahlen passt.
Teilzeit ist außerdem der Bereich, in dem das Geld für alle knapp ist: 16 % der freelance.de-Befragten arbeiten nebenberuflich, und 67 % von ihnen melden einen Jahresgewinn unter 25.000 €, gegenüber 25 % der Hauptberufler.
Warum Teilzeit pro Stunde weniger bringt
Nicht, weil Nebenberufler schlechter wären. freelance.de liest die eigenen Daten so: Viele Frauen bauen ihre Selbstständigkeit zunächst nebenberuflich auf und entscheiden sich bewusst für eine hybride Arbeitsform; in dieser Phase stehen der schrittweise Einstieg, erste Projekterfahrungen oder zusätzliche Einkommensmöglichkeiten im Vordergrund, "nicht zwangsläufig die maximale Stundensatzoptimierung". Die Studie nennt drei Mechanismen: weniger Zeit für Akquise, weniger Verhandlungsspielraum, weniger Auswahl bei besonders gut bezahlten Projekten.
Jeder davon ist eine strukturelle Tatsache darüber, zwölf Stunden pro Woche zu haben statt vierzig, keine Tatsache über die Person. Wer einen Kunden und einen Hauptjob hat, kann bei einem Dumpingangebot nicht aufstehen und gehen. Wer vier Kunden und eine Pipeline hat, kann. Daher kommen die 20 %.
Lena Pieper, die nach der Elternzeit eine HR-Leitungsrolle verlor und später die Freelance-Plattform UPYU gründete, hat auf der Freelance Unlocked 2026 die Nachfrageseite desselben Problems beschrieben:
"Teilzeit und Remote, die Kombination war der Killer." (Lena Pieper)
Personalberatungen hatten Angebote für ihre mehr als 15 Jahre HR-Erfahrung, erzählte sie, bis die Stundenzahl zur Sprache kam: "Unternehmen verpassen tatsächlich wirklich meine Zusammenarbeit, weil ich nicht 40 Stunden in Berlin arbeiten kann." Der Preis kam in diesem Satz nie vor. Die Verfügbarkeit schon. Der Rabatt auf den Satz passiert erst danach, wenn die Freelancerin das eine Projekt annimmt, das doch passt.
Wo Frauen schon mehr verdienen
Zwei Branchen in den freelance.de-Daten haben Frauen vorn: Coaching mit 118,48 € gegenüber 115,18 € und IT mit 103,82 € gegenüber 101,74 €. Die größte Lücke klafft in der Verwaltung, knapp 37 %: 66,57 € gegenüber 104,97 €. Verwaltungsarbeit ist gleichzeitig der Bereich, in dem sich Teilzeit und geringer Verhandlungsspielraum ballen. Die beiden Befunde sind also derselbe Befund.
Beim Preisverhalten im letzten Jahr unterscheiden sich die Geschlechter kaum, und wenn, dann zugunsten der Frauen: 26 % der Frauen haben ihre Sätze erhöht, 24 % der Männer; 14 % der Frauen haben gesenkt, 17 % der Männer. Woran auch immer die Restlücke hängt, daran, dass Frauen aufgehört hätten zu fragen, liegt es nicht.
Was du als Teilzeit-Freelancerin gegen die 20 % tun kannst
Vorweg das Ergebnis: Verlang den Vollzeitsatz für Teilzeitstunden. Der Kunde kauft nicht deine Woche. Er kauft das Ergebnis.
Bao Hanh Nguyen, KI- und Design-Thinking-Coach, früher IT-Produktmanagerin, heute mit Lernprogrammen für Frauen in der KI unterwegs, hat ihre Session auf der Freelance Unlocked 2026 den Gewohnheiten gewidmet, die ihre eigenen Preise bewegt haben. Die erste: das Angebot verengen.
"Warum sollte man eine Person buchen, die drei Sachen macht, wenn man nicht eine Person buchen könnte, die genau eine Sache richtig gut macht?" (Bao Hanh Nguyen)
Ein enges Angebot ist ein Premium-Angebot, und das zählt doppelt, wenn deine Stunden begrenzt sind, denn zwölf Stunden einer Spezialistin sind mehr wert als vierzig eines Generalisten.
Die zweite Gewohnheit: Nein sagen zu Arbeit, die jetzt zahlt und nichts aufbaut. "You have to decline." Die dritte: eine Peergroup. Ihr schreibt sie den Mut zu, an ihren Preisen zu drehen: "ich konnte auch dadurch mehr Vertrauen fassen, meine Preise auch anpassen." Preise setzen ist am Küchentisch eine einsame Übung und in einer Gruppe von fünf Leuten, die dir sagen, was sie nehmen, eine normale.
Vier Schritte, die aus den Daten folgen:
- Ein Satz, nicht zwei. Hast du einen "Teilzeitsatz" und einen "Vollzeitsatz", streich den ersten. Wie du ihn hältst, steht in unserem Leitfaden zu Stundensatz verhandeln und kalkulieren.
- Pakete statt Stunden anbieten. Ein Festpreis für ein definiertes Ergebnis macht deine Verfügbarkeit unsichtbar und dein Resultat sichtbar.
- Erhöhen nach Markt, nicht mit Entschuldigung. Ein Viertel der Freelancer hat 2026 die Sätze erhöht; Vorlage und Timing stehen in Stundensatz erhöhen 2026.
- Den zweiten Kunden aufbauen, bevor du ihn brauchst. Die 20 % sind ein Verhandlungsspielraum-Problem. Zwei Kunden sind die kleinste Zahl, die dir Spielraum gibt.
Was du als Auftraggeber tun kannst
Der Großteil der Lücke entsteht nicht, weil jemand beschließt, Frauen weniger zu zahlen. Er entsteht durch Budgets in Stunden und durch "Wie viele Tage pro Woche kannst du uns geben?" als erste Frage. Drei Änderungen auf der Einkaufsseite kosten nichts:
- Budgetiere das Ergebnis. Schreib das Briefing als Outcome mit Preisspanne und frag dann, wer es liefern kann. Die Stunden werden Sache des Freelancers.
- Frag nach dem Satz, statt ihn zu schätzen. Schlag keine niedrigere Zahl vor, weil jemand ein Kind, einen Zweitjob oder eine Dreitagewoche erwähnt hat. Frag, was die Person nimmt, und vergleich das mit dem Marktwert der Rolle.
- Mach Remote und Teilzeit im Inserat zum Standard. Piepers B2B-Kunden sagten ihr, sie wollten "Experten", nicht "Mütter". Sie hat das als Markenproblem gelesen. Die einfachere Lesart: Sie wollten die Expertise, und die Verfügbarkeitsfrage löste sich von selbst. Schreib das ins Inserat, und du verbreiterst das Feld am ersten Tag.
Was du am Montag tust
- Leg deinen Satz neben 96,69 €, 103,06 € und, falls du nebenberuflich arbeitest, 94,45 €. Liegst du bei vergleichbarer Arbeit unter dem Teilzeitwert der Männer, hast du dein erstes Gespräch gefunden.
- Schreib dein Angebot als einen Satz mit einem Spezialgebiet. Teste ihn an jemandem, der es kaufen müsste.
- Such deine fünf. Eine Peergroup aus Freelancern in angrenzenden Feldern, die dir ihre Preise nennen. Frag diese Woche.
- Wenn du einkaufst: Streich die Stunden aus deinem nächsten Briefing. Ergebnis, Zeitrahmen, Budgetspanne. Schau, wer sich meldet.
- Lies die Einkommensseite desselben Markts. Die Sätze hielten 2026, das Einkommen fiel trotzdem, weil die Projekttage fehlten. Diese Geschichte steht im 103-Euro-Paradox, und sie gilt für beide Räume.
Falls der zweite Kunde das fehlende Teil ist: Leg dir ein kostenloses Profil auf 9am an. Unternehmen aus der ganzen DACH-Region suchen dort nach Skills und Ergebnissen, und das Profil hat kein Feld für Wochenstunden.
Freelance Unlocked wird von 9am gemeinsam mit Uplink und freelancermap organisiert. Dieser Artikel greift die Sessions von Bao Hanh Nguyen und Lena Pieper bei Freelance Unlocked 2026 auf. Den ganzen Vortrag findest du oben im Video: freelanceunlocked.com.
