Die eine LinkedIn-Funktion, die Freelancern 2026 zahlende Kunden bringen soll, ist die kostenlose Services-Seite: ein durchsuchbarer Eintrag, den Kunden finden, ohne dass du etwas postest. Der Rest ist das Profil: eine Headline, die das Problem nennt, das du löst, und die Stichwörter, nach denen ein nicht-technischer Recruiter sucht, Kontaktdaten, die ein Fremder nutzen kann, ein Info-Text, der Leute irgendwohin schickt, und Empfehlungen, um die du bittest. Posten hält dich sichtbar; Daten, die Beitragszahl und Kunden verbinden, gibt es nicht, und LinkedIn veröffentlicht keine Algorithmus-Regeln. Bau zuerst den Eintrag, dann entscheide, wie viel Lärm du machen willst.
"Poste mehr, dann kommen die Kunden." Der meistwiederholte LinkedIn-Rat für Freelancer, und der am wenigsten belegte. Der Freelancer-Kompass (Erhebungszeitraum 2025) sieht "soziale Netzwerke" bei 7 % der gewonnenen Projekte, hinter Plattformen mit 34 % und dem persönlichen Netzwerk mit 23 %. Diese 7 % sind echtes Geld für die Freelancer, die sie bekommen, und sie landen bei Profilen, die gebaut sind, um gefunden zu werden, egal ob ihr Besitzer drei Beiträge pro Woche schreibt.
Im Januar 2024 hat 9am einen Live-Workshop mit Vanessa Raath veranstaltet, einer Sourcing-Trainerin aus Südafrika, die seit Jahren für sich selbst arbeitet und Recruitern weltweit beibringt, wie man Leute findet. Sie ging ihr eigenes Profil durch und danach live die Profile der Teilnehmer. Was folgt, ist ihre Methode, aktualisiert um das, was LinkedIn seither geändert hat, und getrennt von dem, was niemand belegen kann.
Fang damit an, warum ein Recruiter dein Profil öffnet
Ihr Vorbehalt zu Beginn stellt die ganze Übung auf den Kopf: "Viele Leute werden dich googeln." Ein Recruiter oder Hiring Manager setzt deinen Namen in Anführungszeichen und schaut, wo du auftauchst, LinkedIn zuerst, dann alles andere. Das Profil hat also eine Aufgabe. Wer darauf landet, muss handeln können.
"Du musst den Leuten sagen: Das ist das Problem, das ich lösen kann." (Vanessa Raath)
Das Profil, von oben nach unten
Die URL. Auf Vor- und Nachnamen ändern. Wenn jemand sagt "wir hatten eine großartige Freelancerin namens X", muss die Suche bei dir landen.
Sichtbarkeit. Das öffentliche Profil einschalten und festlegen, was es zeigt. Vanessa hält ihres komplett öffentlich, denn, in ihren Worten: "Sie können dich nicht beauftragen, wenn dein öffentliches Profil nicht an ist."
Foto und Titelbild. Kopf und Schultern, klar. Ein Titelbild, das sagt, was du machst; sie besprach einen UX-Designer, dessen Titelbild nichts mit Design zu tun hatte, und sprach es direkt an.
Die Headline. Nicht deine Berufsbezeichnung. Das Problem, das du löst, plus die Wörter, die ein Recruiter eintippt. Ihre eigene lautet sinngemäß "Ich helfe Recruitern und Sourcern, die besten Talente effektiver zu finden", und sie ergänzte live "auf der ganzen Welt", weil sie global trainiert. Bei einem Entwickler wollte sie den Stack in der Headline sehen: Kotlin, Spring, Postgres, Docker, nicht "Software Development Consultant".
"Recruiter sind nicht technisch. Sie gleichen Wörter aus einer Stellenbeschreibung, die man ihnen in die Hand gedrückt hat, mit dem ab, was sie in Profilen sehen. Je klarer du es hast, je mehr du ihnen direkt vor die Nase hältst, desto besser." (Vanessa Raath)
Sie will außerdem die Wörter im Profil, nach denen ein Kunde sucht, der einen Freelancer und keinen Angestellten will: "freelance", "contract", "Projekt". Ein Profil, das sich wie das eines Angestellten liest, wird von Leuten gefunden, die Angestellte suchen.
Kontaktinfo. Der Bereich, den die meisten Profile leer lassen. Sie hat ihre E-Mail-Adresse direkt in die Headline gesetzt, weil "Leute nicht immer so oft auf LinkedIn sind" und eine E-Mail beantwortet wird. Zwei der besprochenen Profile hatten weder E-Mail noch Website. Ihr Urteil zu einem davon: "Du teilst nicht genug mit mir, damit ich dich erreichen kann."
Info. Eine kurze Geschichte, keine Wiederholung der Berufserfahrung darunter. Sag, wohin die Leute als Nächstes gehen sollen: Portfolio, Case Studies, Terminseite. Sie hatte den Info-Text eines Kunden durch ChatGPT laufen lassen, mit der Anweisung, ihn in der Ich-Form für Recruiter umzuschreiben, und ihr Vorbehalt ist der nützliche Teil: Lies, was es geschrieben hat, bevor du es veröffentlichst.
Erfahrung, Ausbildung, Kenntnisse. Ausfüllen. Kurze Kurse zählen, weil Stichwörter zählen. Kenntnisse gehen bis 50; nutz sie, vor allem wenn du über LinkedIn Recruiter gefunden werden willst, das ihrer Erfahrung nach stark auf Kenntnissen basiert. Verknüpf jede Station mit der Unternehmensseite, damit das Logo erscheint; hat ein früherer Kunde keine Seite, reicht der Text.
Im Fokus. Pinne den Podcast, in dem du warst, die Case Study, den Vortrag. Das bleibt oben.
Empfehlungen. Ihr stärkster Hebel. Sie hat mehr als 550, und wenn eine Weiterempfehlung kommt, verkauft sie nicht; sie schickt den Link.
"Ich versuche nicht, meine Fähigkeiten als Freelancerin zu verkaufen, indem ich sage: Vertrau mir, ich bin richtig gut. Ich habe 550 Empfehlungen, die jeder sehen kann. Wie kommt man an die? Man muss fragen. Manche machen es, manche nicht." (Vanessa Raath)
Kontakte. Ab 500 zeigt LinkedIn "500+". Darunter liest ein Recruiter die genaue Zahl. Sie trennt außerdem Kontakte von Followern: Vernetze dich mit Leuten, die mit deinen Beiträgen interagieren werden, und lass den Rest folgen.
Die Services-Seite
Seit dem Workshop hat LinkedIn seine Creator-Werkzeuge in jedes Profil eingebaut. Der Creator-Mode-Schalter, den Vanessa empfahl, wurde im Februar 2024 abgeschafft: Folgen-Button und Beitragsstatistiken gibt es jetzt in jedem Profil, der Info-Bereich rückte wieder nach oben, die Profil-Hashtags verschwanden. Da ist nichts mehr einzuschalten.
Was sich einzuschalten lohnt, ist die Services-Seite, auf die sie in ihrem eigenen Profil zeigte ("stell sicher, dass sie da ist, damit sie den Leuten vor Augen ist"). So beschreibt sie Waalaxy (ein Anbieter, weil LinkedIns Hilfeseiten automatisches Lesen sperren): Du öffnest sie in deinem Profil unter "For businesses", wählst bis zu zehn Leistungen aus rund 250 Kategorien, schreibst eine Beschreibung mit 500 Zeichen, setzt eine Preisspanne, und der Standort kommt aus dem Profil. Sie ist kostenlos, und LinkedIn nimmt keine Provision. Die Aussage, "mehr als 2 Millionen Profis" nutzten sie schon, stammt vom Anbieter, nicht von LinkedIn.
Die Services-Seite ist die einzige Stelle bei LinkedIn, die das tut, was ein Plattformprofil tut: Ein Kunde sucht nach einer Fähigkeit und findet dich, ohne dass du an dem Tag gepostet hast. Behandle die 500 Zeichen wie eine Headline, nicht wie eine Biografie, und setz die Preisspanne hinein.
Posten: was sie tut, und was niemand beweisen kann
Vanessa postet dreimal pro Woche, Montag, Mittwoch, Freitag, und verbringt die Tage dazwischen damit, auf Kommentare unter ihren Beiträgen zu antworten, weil Kommentare ihrer Erfahrung nach die Reichweite bringen. Sie schaut sich die Statistik der letzten 90 Tage an, um zu sehen, was funktioniert hat, hat einen Stift neben der Tastatur für Ideen und hat festgestellt, dass ein Foto mit ihrem eigenen Gesicht alles andere schlägt. Fremde Inhalte zu teilen bringe weniger als eigene zu schreiben.
Das ist die Routine einer Praktikerin, und sie bringt ihr Aufträge. Ihr Grund, dranzubleiben, ist der ehrliche:
"Würdest du lieber zum Hörer greifen und kalt anrufen, oder lieber einfach Aufträge über LinkedIn zu dir kommen lassen? Ich hatte seit fünf Jahren keinen Kaltanruf mehr für mein Geschäft, und das ist für mich mein Marketing." (Vanessa Raath)
Was wir nicht drucken: irgendeine Behauptung dazu, wie der Algorithmus 2026 Verweildauer, externe Links oder Karussells gewichtet. Diese Zahlen kursieren in Anbieter-Blogs ohne LinkedIn-Quelle, und LinkedIn hat keine veröffentlicht. Es gibt auch keine aktuelle LinkedIn-Zahl für Mitglieder in Deutschland, Österreich oder der Schweiz; die einzige offizielle Angabe ist "mehr als 1 Milliarde Mitglieder" weltweit. Wer dir eine DACH-Zahl nennt, zitiert eine Bezahldatenbank oder einen alten Blog.
Die praktische Lesart: Posten hält dich im Gedächtnis eines Recruiters ("ich habe heute Morgen Andres Beitrag gesehen, ich melde mich mal bei ihm"), und es ist nicht der Mechanismus, der dich auffindbar macht. Das sind die Services-Seite und die Stichwörter. Wenn drei Beiträge pro Woche eine Qual sind, bau zuerst das auffindbare Profil und poste, wenn du etwas zu sagen hast.
Wo der ganze Kanal neben Plattformen, Empfehlungen und deiner eigenen Website steht, und warum LinkedIn allein eine dünne Strategie ist, steht in Vergiss LinkedIn, bau ein Netzwerk. Die Regeln für die Nachricht, die du schickst, sobald ein Profil dir einen Namen gebracht hat, stehen in Kaltakquise in DACH.
Was du am Montag tust
- Öffne dein Profil in einem privaten Browserfenster, als Fremder. Kann er dich innerhalb von zehn Sekunden anmailen? Falls nicht, Kontaktinfo ausfüllen und die E-Mail-Adresse dorthin setzen, wo man sie sieht.
- Schreib die Headline neu als das Problem, das du löst, plus deine fünf meistgesuchten Stichwörter, inklusive "Freelance".
- Richte die Services-Seite ein: zehn Leistungen, 500 Zeichen, Preisspanne.
- Bitte diese Woche drei frühere Kunden um eine Empfehlung, mit zwei Zeilen dazu, was sie erwähnen könnten.
- Übernimm dieselbe Headline und denselben Tagessatz in dein 9am-Profil, wo die Unternehmen zur Suche kommen statt zu deinem Feed; unser Leitfaden zum Freelancer-Profil erklärt, was Hiring Manager dort zuerst lesen.
Zitate aus dem Englischen übersetzt und aus automatischen Untertiteln behutsam geglättet. Dieser Artikel basiert auf dem 9am-Workshop "Crafting a Winning LinkedIn Profile" mit Vanessa Raath vom Januar 2024; die ganze Aufzeichnung findest du oben.
